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今天要介紹這本書:預測營銷學

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預測營銷學內容描述:

這本書大致的內容整理如下:

本書的標題是預測行銷學,這種說法一出來就引起了很強烈的反響,畢竟從來沒聽說過,感覺怪怪的,其實作者是把中國傳統預測學和當今市場行銷學有機的結合起來,這就如同經濟學,也是把哲學和數學有機的結合起來,所以筆者認為:創新不是一定非要做出與眾不同的東西,把兩個本來很舊的東西能巧妙的結合在一起同樣是創新,如果結合得好,創新無疑是成功的,預測學本身是一門很深奧的學問,它的前身來源於號稱「群經之始」的易經,中國人通過數千年的實踐中是這樣評價它的:哲學中的哲學,智慧中的智慧,經典中的經典,是中國人民智慧的結晶,是國人取之不盡用之不竭的智慧源泉。象徵著現代科技的電腦,在其發展的過程中,也是得到了易經的啟發,才取得關鍵性技術突破的。那麼它和市場行銷又有什麼關係呢?

讓我們先解讀一下很多銷售不成功的具體根源:在市場激烈競爭的大背景下,人們往往會產生很浮躁的心態,很多時候通常的人會自己騙自己,同時大多也會為了個人的利益去欺騙別人,這就如同很多銷售人員自己並不是很瞭解自己的產品,卻與准客戶說自己的產品是如何如何的好,自己的產品在現階段的功效明明不能滿足顧客的某些特殊需求,因為怕客戶資源被同行搶去,也違心的說自己產品和同行的產品一樣;有這樣那樣的功能,或能給到顧客這樣那樣的服務。抱著先把顧客拿下的態度,諸不知顧客因為感覺受到欺騙而投訴自己,反而會令銷售人員自身的利益甚至公司的聲譽都會蒙受很大的損失。

很多銷售人員會說真不知道要怎樣才能做好銷售,比知識?在中國比我們知識豐富的人太多了,比吃苦?建築工地上的民工,農田裡的農民,地下的挖煤工,街上的清潔工等等比我們更能吃苦。比時間?那些比我們更善於利用時間的人不計其數。比運氣?讓我們羡慕嫉妒恨的好運之人也是數不勝數!比產品?現在是市場經濟,你的產品不可能壟斷中國,獨霸天下。如果真是那樣,就不需要學習銷售技巧了。現在幾乎任何產品都面臨同質化的趨勢,如果你的貨物和同類產品在搶佔市場的過程中做不到差異化運營,那麼等待你的將是貨物越來越多,資金越來越少的尷尬結局。所以銷售成功與否,也必須明白銷售中的「道」。這也應了中國的一句傳統老話:求道者多如牛毛,得道者少於麟角!現在關於市場行銷的書籍和講座非常非常多,可以說只要是公共場所隨處可見,但是有幾本是讓從事銷售工作的人看了豁然開朗、茅塞頓開的?看完之後加以運用實現市場倍增的?你買了一百本銷售的書籍,還不如用看九十九本書籍的時間來消化一本真正實用的,解決具體問題的、有可操作性的市場行銷類書籍。

中國人向來喜歡卜卦算命,對於人生的奧秘有一種不同於任何民族的好奇感。中國人相信未來是可以算出來。一些世外高人甚至可以未卜先知。能夠做到這一點的,那就是神仙了。一個人算得准,我們就說他神了。

一些人常把《易經》、《河圖》、《洛圖》、《燒餅歌》、《推背圖》拿來作為推算的經典。後人也喜歡用這些書來解釋一些歷史上發生過的事,說這些書有奇特之處,為預言。法國人絡斯達馬斯的《大預言》現在也有人津津樂道,認為准、靈、神。其實後人的解釋佔有較重的成分。正所謂:「天時不如地利,地利不如人和,人和不如「神」合,」 「神」合主導一切!這是在銷售過程中完美演繹從:瞭解—相信—佩服—崇拜全過程的制勝法寶。

本書除了講述很多在銷售過程中出奇制勝的實戰技巧外,對於關係銷售成敗大前提的——針對銷售物件的預測技術;也進行了很具體的描述,並把很重要、很關鍵的語句特別提煉出來,以加深讀者的記憶,與此同時還把很多高超的預測銷售技巧融入名人故事裡,讓廣大讀者在趣味、實戰、深刻、回味無窮的氛圍中潛移默化的領悟市場行銷的最高境界!

預測營銷學這本書的作者與出版社如下:

  • 出版社:時英

    新功能介紹

  • 出版日期:2015/03/06
  • 語言:繁體中文

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